H&M ha recentemente pubblicato il rapporto sul secondo trimestre dell'anno fiscale 2024, dal quale emerge che, nonostante l'aumento delle vendite e degli utili dell'azienda, i risultati non hanno ancora soddisfatto le aspettative del mercato.
I marchi di fast fashion stanno attraversando un periodo difficile e stanno combattendo una "guerra dei prezzi". Un reporter del China Business Daily ha visitato di recente e ha visto che ZARA e H&M hanno aperto la modalità di sconto di fine stagione. H&M ha affermato che prevede di offrire più sconti nella seconda metà dell'anno per aumentare le vendite. È possibile per i marchi di fast fashion fare affidamento sugli sconti per restare a galla?
sottoperformance
Di recente, il colosso svedese del fast fashion H&M Group ha pubblicato i dati chiave sulle prestazioni per il secondo trimestre e la prima metà dell'anno fiscale 2024 conclusosi il 31 maggio, mostrando che le vendite nette nel secondo trimestre sono aumentate del 3,5% anno su anno a 59,605 miliardi di corone svedesi e l'utile operativo è stato di 7,1 miliardi di corone svedesi, in aumento rispetto ai 4,74 miliardi di corone svedesi nello stesso periodo dell'anno scorso. Ma era al di sotto della previsione media di 7,37 miliardi di corone in un sondaggio degli analisti LSEG. Nella prima metà dell'anno fiscale 2024, le vendite nette sono aumentate dello 0,7% anno su anno a 113,274 miliardi di corone svedesi.
Daniel Erver, CEO di H&M Group, ha affermato: "Abbiamo ottenuto la nostra migliore performance in molti anni nel secondo trimestre, dimostrando ancora una volta la forza e la solida posizione finanziaria di H&M Group, con un forte flusso di cassa e una redditività e vendite migliorate. Ora, il gruppo sta ulteriormente alzando gli occhi per rafforzare il marchio, il servizio clienti e l'esperienza di acquisto. Nella seconda metà dell'anno, ci concentreremo sui nostri clienti e accelereremo il ritmo degli investimenti, e vediamo buone condizioni per una crescita continua, redditizia, a lungo termine e sostenibile".
Sebbene ottimista sul secondo trimestre, H&M ha anche rivelato preoccupazioni su cosa succederà dopo. H&M ha rivelato che le vendite dovrebbero calare a giugno, mentre l'obiettivo di margine operativo del 10% per l'intero anno 2024 rimane una sfida certa.
Daniel Erver ha detto agli analisti in una conference call che H&M ha intenzione di offrire più sconti nella seconda metà per aumentare le vendite. L'azienda vende abiti estivi sul suo sito web a partire da $ 9,99 e jeans a partire da $ 19,99.
Gli sconti sono la norma
Gli sconti del fast fashion stanno diventando più comuni ultimamente, non solo da H&M. Il reporter ha visitato i negozi fast fashion di H&M e ZARA a Pechino per vedere che alcuni prodotti estivi e autunnali hanno aperto una modalità di sconto e molti beni sono stati venduti a prezzi bassi fino al 50% o anche inferiori. Nei negozi ZARA, il reporter ha visto un maglione con un prezzo originale di 279 yuan (RMB, senza marchi speciali sotto) venduto con uno sconto di soli 139 yuan.
Gli acquirenti accorrono in massa in un negozio ZARA a Wangfujing, Pechino, durante la stagione degli sconti. (Foto di Chen Qing, China Business Daily)
La Sig. ra Liu, una consumatrice, ha detto ai giornalisti che lo sconto di ZARA si è diffuso nella cerchia degli amici e tutti sono andati al negozio fisico per "tirare la lana". Il Sig. Wang ha detto ai giornalisti che molti stili sono stati esauriti e fuori stock e devono essere attentamente selezionati per scegliere cose buone. "Pechino Blue Harbor, Xidan Joy City... I negozi devono Amoy merci, è per sentirsi accessibili, vale la pena di fare più shopping." Ha aggiunto il Sig. Wang.
La signora Zhou, una consumatrice, ha detto ai giornalisti che ogni anno i marchi di fast fashion fanno sconti, ma quest'anno l'intensità è maggiore, lo stile è maggiore, vale la pena acquistarli. Nel flagship store di H&M Tmall, la giornalista ha notato che lo sconto di fine stagione è stato basso fino al 30% e il prezzo originale di un abito nero halter è di 299 yuan e il prezzo attuale è di soli 120 yuan. Daniel Erver ha detto: "Nel terzo trimestre, prevediamo un leggero aumento della riduzione (del prezzo) perché vediamo la necessità di attivare i clienti e gli sconti sono un modo. Naturalmente, creare serie, esperienze ed eventi entusiasmanti è un altro modo".
Per la promozione degli sconti sui marchi di fast fashion, Zhang Peiying, un esperto nel campo della moda, ha detto ai giornalisti che i marchi di fast fashion devono ridurre l'arretrato di inventario, quindi assumeranno la forma di sconti. Tuttavia, questo metodo dovrebbe anche essere utilizzato con attenzione, se il marchio si affida agli sconti per guidare le vendite per un lungo periodo, ciò approfondirà l'immagine del posizionamento del marchio di fascia bassa nella mente dei consumatori e porterà anche a un ulteriore calo del margine di profitto lordo del prodotto.
Per i marchi di fast fashion resta da vedere se le promozioni scontate potranno favorire lo sviluppo del marchio nel lungo periodo.
Nuovo impatto del marchio
L'intero settore del fast fashion non riguarda solo ZARA e H&M: negli ultimi anni, nuovi marchi più economici e veloci hanno iniziato a crescere rapidamente.
La chiave dell'ascesa di SHEIN, che è ottimista sui mercati europei e americani, sono i prezzi bassi. Si è capito che il prezzo medio di oltre 600,000 prodotti sulla sua piattaforma è di soli $ 7,90. Alcuni consumatori hanno detto che con 100 yuan si può acquistare una gonna, il prezzo è troppo buono. Va notato che questo prezzo è ovviamente inferiore a quello dei concorrenti come H&M e ZARA.
Un tempo orgogliosa della "veloce" H&M, ZARA ora la nuova velocità è diventata normale. Come tutti sappiamo, H&M e ZARA impiegano una settimana per mettere nuovi prodotti sugli scaffali, mentre il nuovo ciclo del marchio emergente SHEIN è compresso in circa 3 giorni; il marchio di fast fashion Urban Revivo (di seguito denominato UR) dalla progettazione e produzione al lancio sugli scaffali, il più veloce può fare 6 giorni a ciclo.
Zhang Peiying ha affermato che con l'ascesa di nuovi marchi, che si tratti della nuova velocità del marchio, o del design dello stile, ecc., può competere con il vecchio fast fashion, il che porta alla compressione del vecchio mercato del fast fashion. È stato riferito che a maggio di quest'anno, il fondatore e CEO del marchio UR Li Mingguang ha rivelato in un'intervista che le vendite del marchio UR nel 2022 hanno superato i 6 miliardi di yuan, sperando che UR e BENLAI (originariamente) due marchi in futuro nel fatturato del mercato globale possano superare i 200 miliardi di yuan.
Alcune persone nel settore hanno affermato che, sebbene i marchi emergenti stiano emergendo, i vecchi marchi di fast fashion non si stanno sviluppando così agevolmente, ma per i marchi di abbigliamento locali non è facile accaparrarsi una quota nelle mani dei marchi internazionali. In futuro, che si tratti di vecchi marchi di fast fashion o emergenti, dovranno avere operazioni più raffinate e un posizionamento differenziato per andare più stabili e più lontano nella feroce competizione di mercato. Questo articolo è riprodotto in China Business Daily, la violazione è stata eliminata (giornalista Chen Qing)
